En Paid Media, entender si optimizas hacia leads o hacia compradores cambia por completo la estrategia Lead Comprador Tabla comparativa: Lead vs Comprador en Paid Media Aspecto Lead Comprador Qué es Contacto interesado (datos de usuario) Cliente que realizó una compra real Objetivo de campaña típico “Generación de Leads” (Facebook Lead Ads, Form Submit, WhatsApp) “Purchase/Compras” (Meta Ads Purchase, Google Ads Conversion Value) Costo promedio CPL (Costo por Lead) más bajo CPA (Costo por Adquisición) más alto Volumen Alto (muchas personas dejan datos) Bajo (menos personas compran) Medición de valor Potencial de ingresos (depende del cierre) Ingreso real ($) confirmado Uso más común Servicios, B2B, inmobiliarias, educación, negocios con vendedores E-commerce, SaaS, productos digitales Indicadores clave CPL, cantidad de leads, tasa de conversión a cliente CPA, ROAS, LTV (valor de vida del cliente) Riesgo Leads de baja calidad o que nunca compran Menos volumen, pero más confiable para ROI ✅ En resumen:
